三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售龙8国际

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三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售龙8国际。三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2010年,公司实现营业收入339.55亿元,同比增长78.94%;净利润56.15亿元;2011年7月,三一重工以215.84亿美元的市值,首次入围FT全球500强,成为上榜的中国机械企业。

三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售龙8国际。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,是中国、全球第六的工程机械制造商。三一重工产品包括混凝土机械、挖掘机、汽车起重机、履带起重机、桩工机械、筑路机械。目前,三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为专业供应商,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球的混凝土机械制造企业。

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三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售龙8国际。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售龙8国际。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售龙8国际。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发,致力于将产品升级换代至世界水准。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前,三一重工共拥有授权有效专利1200余项。两次荣获国家科技进步二等奖,其中三一重工技术创新平台荣获2010年度国家科技进步二等奖,是建国以来工程机械行业和湖南省获此殊荣的企业,也是工程机械行业获得的国家级荣誉。三一重工执行总裁易小刚获评首届十佳全国优秀科技工作者,是工程机械行业和湖南省获奖者。

目前,三一重工在全国建有21家6S中心(整机销售、配件供应、售后服务、专业培训、产品展示、市场信息反馈),在全球拥有169家销售分公司、1774个服务中心、6133名技术服务工程师。近年,三一重工相继在印度、美国、德国、巴西投资建设工程机械研发制造中心。自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。

三一重工已通过国家ISO
9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。

三一的混凝土机械产品营销工作归口混凝土事业部,其中机械销售业绩占据三一重工50%以上,其背后的营销模式又是怎样的呢?

首先,三一重工的客户和项目信息获取途径宽广,确保了信息的充足,包括三一利用信息中介获取有效信息,给予中介人信息咨询费,大大提高了信息获取的效率和效果。另外,能给三一重工混凝土机械销售带来有效信息的是其服务体系,客户的口碑、连续购买和客户转介绍在三一销售中比较普遍,三一认为,真正的销售是起于服务的,这从三一的服务配置可见。

其次,三一重工在混凝土机械的销售渠道上,以人员直销为主(包括派驻分公司驻点),以经销代理和关系代理为辅,多渠道覆盖,有重点渗透,销售效率高。特别要提到是的,三一在传统直销渠道做强的基础上,近几年重点发展其业内外首创的6S店模式,强化终端店面销售和服务。相比汽车4S店,集整车销售、零配件供应(Sparepart)、售后服务、信息反馈、产品展示、专业培训六位一体的三一6S店,具有更宏大的店面(每个6S店占地近百亩),具备更加强大的营销和服务功能。

再次,三一重工的混凝土机械成套齐全,包括输送泵、泵车、搅拌车、搅拌站等系列产品,往往可以为客户提供整体解决方案和一站式采购。

第四,三一重工在付款方式上不断创新,一次性付款、分期付款、银行按揭和融资租赁多管齐下,不仅抢占现在的市场,更注重抢占未来的市场,对混凝土机械市场颇有杀伤力。

第五,在内部管理上,为了不让销售力量碰车,三一实行信息登记备案制,谁先开发、谁先登记,客户由谁跟进,同时强化信息的全程跟进和管理,大大提高了成交率。

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